2021 年，家居行业有哪些新机会？

今年也快过完了，就家具行业来说。我们总结今年去展望未来。

国家统计局1-8月的数据

在家居建材市场上，家具类商品零售额为929亿元，同比下降11.4%;

这可能是从08年以后，最难的一年，下降也奠定了今年总基调

疫情之中线上带货求生

今年的确是开头难的一年，年初中几乎门店都没有生意。但是也催生了直播带货这些新兴途径。

疫情是长期存在，不会短期消失掉。

特别双十一，很多老总分分为自己品牌站台，加入流量争夺战中

喜临门就是总裁加达人以7.2亿收官双十一

红星美凯龙董事长车建新与央视主播撒贝宁、龙洋推出专场直播

直播是是以后必然是流量必争之地，直播是直接对着客户。特别大卖节假日，总裁亲自发货。这也催生很多专业带货的机构。

但是发货需要的是能够准确解答消费者疑问的痛点帮助消费者更加简单做出选择

薇娅似乎没能说明白索菲亚的品牌特性，也没能在直播间解答网友提出的连门带柜1799元每平方米的概念。除了最低价是不够，因为你的要讲明白去除消费者心中的疑问。

家具业必然是不可能完全透明化的。但是能够把材料介绍讲的透彻的人和公司不多。发展视频类的，或者家具类的就是需要一个回形针那样的团队，让一切产品都能简单明了。

板材/油漆/皮质皮面/海绵等一系列的问题，都需要时间成本去解决，贵的东西都知道好，便宜的也有好的，这个需要背书，检测报告等等让消费者弄明白不是简单的事情

机遇上：带货仍然是机遇，说白了就是怎么带货？如果解决消费者的信任问题。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年中国企业直播行业B端用户超过120万家。艾媒咨询分析师认为，在数字化转型和私域流量构建需求推动下，未来使用企业直播服务的企业用户将显著增长，2025年中国企业直播行业的企业用户将超过270万家。

定制市场

全友、掌上明珠、双虎等成品家具巨头向定制转型的步伐提速，比如双虎正积极引导经销商从成品向定制转型，掌上明珠加快推进“整家设计•拎包入住”的战略转型；

林氏木业以成都为首站，启幕“定制+成品+家居用品”的整居搭配产品模式；

定制市场的机遇：就是整合（将不同的服务整合到一块，一站式采购完工）

11月16日好莱客收购湖北前川门窗，一方面可以深耕家具零售另一方面又可以进军工程房地产的订单。

除了在买菜打的你去我来的巨头们，在家装市场上早就布局：

11月16日，在南康家具新品牌计划大会上，拼多多副总裁陈秋表示：“未来五年，平台将联合南康优秀家具制造企业，通过‘反向定制、品销合一’的模式，帮助南康孵化20个十亿级家具品牌。”

就是奔着打造中国版“宜家”去做的拼多多

网购大平台凭借自己的流量优势，开始深耕数字化。上市的大企业加紧的了收购步伐，以后的世界是强者益强，中国是据称有5万6万家具厂。这样的世道，一群是继续打造品牌的路上。而更多的会成为大品牌的代工厂，剩余的就是生活不能自理的就是倒闭。

机遇上：对于小品牌的小家具厂，更加需要整合资源，大船比能远航，小船转向更快。如果拿家具来比喻大品牌的系列（产品更新比较慢），但是小众品牌就是少了品牌的溢价。定制上大概大动大企业订单充足不愿冒险，剩余不好订单的就是需要小企业抓得住，扎实苦干才有出头之日。

出口暴热（疫情影响）

今年肯定不会想到，新冠导致国外影响很多的国外工厂放假。国内的产能不能自足的情况，就需要进口。

林氏木业：“公司的海外业务前年才开始布局，今年本来预计只做500万元的订单，没想到行情这么好，到12月份差不多能有2000多万元了!

今年下半年，家具行业出口订单明显增加。阿里巴巴国际站数据显示，截至10月底，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等家具产品最受海外市场欢迎。

据深圳海关统计，今年前11个月，经深圳口岸出口家具及其零件1418.5亿元，同比增长17.3%；11月份当月出口212.5亿元，同比增长53.6%。

但是看到了出口的爆炸式的上涨，随之而来的挑战就是运费问题：

相当于煮熟的鸭子又飞了

没有消化的订单，取消的订单就意味着市场需求消失了吗？它还在那里，不过是，运费太贵取消了。等到运费恢复，订单还是会回来的。

机遇：出口是当今的大趋势，林氏也是刚刚起步出口。很多的厂家都应该抓住机遇，但是人家的资源比你我多得多。最重要是适合自己的团队去做才有机会

文章来源：Jabin